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营 销型网站建 设的定义与规划要素
新闻 2018-05-24编辑:admin阅读(
     营销型网站建 设的定义与规划要素
随 着互联网的高速发展,人 们的衣食住行和生活习惯已经逐渐从线下转移到线上,传 统的营销渠道已经远远不能满足企业的发展需求,必 须寻找更多的线上营销渠道,于是,网络营销变 成了各家企业争相追捧的香饽饽。
营销型网站,是 在企业宣传型网站的基础上,随着企业发展的需要,结 合营销的理论和实践所衍生出来的网站类型。网络营销就像打造摩天大楼,需 要打好扎实稳定的地基,而营销型网站就是这个地基,就是营销理论的落地。

要想做好营销型网站建设,需要注意以下问题:如 何引起客户的浏览兴趣,留住访客?如 何讲述产品的核心卖点?如 何通过网站让客户产生信任,主动找我们咨询?如 何让更多的潜在客户找到我们?如 何通过工具分析网站流量,不断改进网站,增 加每天的来访咨询量?

如 果说企业宣传型网站侧重于展示,那么营销型网站则 更注重于网站所带来的实际效果。这个效果,可 以是网站权重的提高、可 以是流量与咨询量的提升、可 以是潜在精准客户的来访、也 可以是销售额的增长。
在网络发展过程中,有的企业成功地通过网络营销从 原先的不知名变成了如今的行业龙头,而 有些原本的大型企业,却 面临转型的瓶颈和困惑;有 些企业获得了大量的市场资源,有 的则不得不濒临倒闭。
那么,网络营销成 功与否的最终衡量标准就是实现成交,不 管是网络直接成交还是线下的成交。对于中小企业大部分网络营销模式来说,成 交的关键就在于网站(网店)的转化率,这 主要由两个关键因素决定:一是网站的客户体验;二就是流量的质量度。
流 量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准,是 否吸引的是目标受众,传 播信息设计是否符合受众心理预期,传 播载体是否目标受众圈等;而 网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的营销型网站(网店)。那营销型网站规 划从哪些方面入手了?
一、清晰的结构流程
    网 站结构就是网站的骨干,是高度抽象的脉络,就像房子的框架,网 站结构相当于指南针和地图,起到引导客户的作用。网 站结构不清晰是很多企业网站的通病,核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱,没有引导客户的思维。用 户就像在一个迷宫中转,进不去、退不了,找 不到自己需要的内容。网 站结构规划主要考虑用户思维习惯,通 过引导用户操作顺利实现预期目标。这 要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么?先 让用户了解什么内容,然后又了解什么内容?用什么打动客户?规 划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规 划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好,通 过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。
二、极 具冲击力的视觉表现
    视 觉是网站用户接触的第一个因素。所 以一个网站想要用户喜欢,首 先就得在视觉上打动用户。规 划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发,切 忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说,网 站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调,然后画出首页布局图,美工设计。F型 网站布局是比较通用稳妥的视觉结构,但 有时候也可以突出个性。
三、极 具销售力的商品展示
    首 先需要明确的一点是,任 何企业都是销售商品,商 品可以是具体的产品,也可以是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主 要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商 品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP,然后利用图、文、视 频等各种形式围绕和强化核心卖点。
四、极 高公信力和深度价值的内容
    要想实现销售,一 定要让客户信任你和你的公司。前面FABE中的E就 是增加公信力和信任感。另 外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随意夸张,让客户不信任。而深度价值的内容,一 是塑造自己的专业形象,二是留住和黏住客户。让 客户对网站产生依赖感,有 问题就上你网站来寻找答案。
五、符合搜索引擎规律
    这一点不用多说。搜 索引擎早就成为网络主要入口,大部分网络营销模 式都需要立足搜索营销来制订整体策略。需要明确的是,SEO不 单单是获得好的排名,更 重要的是获得好的流量。这 需要我们在关键词策略分析上下功夫,然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。
六、健全的客服销售体系
    客 服沟通是整个销售体系的关键一环。我 们首先要架起最方便的客户沟通方式,比如:400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式,同 时在网站页面适合的位置设置,让 客户在任何需要的时候,迅 速方便的和客服人员沟通。更 重要的是客服人员一定要专业,对 产品或服务细节都了如指掌,并 且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务,而是销售。
七、安全便捷的后台
    服 务器或者空间的安全、访问速度,程序安全稳定、不 出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而 满足功能需求的后台、简 洁方便的操作界面是网站运营维护的必要条件。网 站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。
    总而言之,营销型网站建设的对象是消费者,那 么就要满足消费者的视觉感受,站 在消费者的角度去寻找最便捷最清晰的视觉效果,那 么这样的网站更能吸引更多的顾客,更能扎根地长久。这 只是网站建设的一些规律,

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